Fractional CRO
Revenue-Führung für Vertrieb, Pricing und Wachstum.
Wenn der Umsatz nicht mehr nur am Netzwerk der Gründer hängen soll, braucht es ein wiederholbares Go-to-Market-System und jemanden, der es führt. Ein Fractional CRO richtet Marketing, Vertrieb und Customer Success auf planbaren Umsatz aus und bringt die operative Erfahrung mit, ihn aufzubauen.
Typische Mandate: der Weg vom Gründervertrieb zum ersten Sales-Team, Pipeline- und Forecast-Disziplin etablieren und Pricing zu einer Entscheidung statt einer Vermutung machen.
Wann es sinnvoll ist
- Der Umsatz hängt daran, dass die Gründerin oder der Gründer jeden Abschluss selbst macht.
- Es gibt Vertrieb, aber ohne Prozess, Forecast und konstante Resultate.
- Sie bewegen sich in höhere Segmente oder neue Märkte, und das Playbook fehlt.
- Marketing erzeugt Interesse, das der Vertrieb nicht konvertiert.
Typische gelöste Probleme
- Gründervertrieb ohne Weg zum Team
- Keine verlässliche Pipeline, kein belastbarer Forecast
- Entscheide zu Pricing und Packaging
- Aufbau und Coaching eines Sales-Teams
- Ausrichtung von Marketing, Vertrieb und Customer Success
Wie ein Mandat aussieht
Ein Fractional CRO verbindet meist einen wöchentlichen Betriebsrhythmus mit Coaching auf Deal-Ebene, ein bis zwei Tage pro Woche, gemessen an einer Pipeline, die das ganze Unternehmen sieht.
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